Презентация Стартап Краш-Тест

Структура презентации СКТ:

• Описание продукта в одно предложение (ваш питч)
• Имя выступающего (и ответ на вопрос «кто я такой»)

• Кто ваш пользователь/потребитель
• Какая у него проблема
• Как он решает проблему сейчас

• Как вы предлагаете решить проблему
• Новизна
• Чем ваше решение отличается от старого
• Почему решение понравится пользователю/потербителю

• Показать сцепление с рынком
• Скольким потребителям нужен ваш продукт
• Сколько из них откажутся от текущего решения в пользу вашего
• Объем рынка (для существующего рынка)
• Иная оценка рынка (для нового рынка)
• Помните, единственным адекватным инструментом измерения рынка являются деньги
• Помните, что слайд, на котором написано «не знаю» хуже его отсутствия

• Кто решает эту же проблему, и почему потребители откажутся от их решений
• Воспользуйтесь «Матрицей» - это позволит описать всех конкурентов на одном слайде
• При необходимости оценить несколько параметров конкуренции используйте несколько слайдов, но помните про лимит времени

• Опишите как работает ваше решение на самом простом языке (как бы вы объяснили своей маме)
• Не углубляйтесь в технические подробности
• Не употребляйте профессиональный жаргон
• Не распространяйте конфиденциальную информацию и «Ноу-Хау»

• Как вы собираетесь зарабатывать деньги?
• Старайтесь не ограничиваться «рекламной» бизнес-моделью

• Какие каналы продаж/продвижения продукта вы собираетесь использовать
• Что конкретно сделано/будет сделано, чтобы потребители узнали о вас

• Почему конкуренты или кто-то еще не сделает то же самое и не отнимет потребителей у вас
• Оперируйте не только скоростью и твердостью намерений, но и эксклюзивными договоренностями, контактами и патентами

• Что вы собираетесь сделать в ближайшее время от 9 до 24 месяцев

• Опишите, кто работает над проектом, но только ключевых людей
• Не ограничивайтесь перечислением имен, из вашего описания должно четко следовать, почему именно с этим человеком вы добьетесь успеха, даже если вы говорите про себя
• Упоминайте только релевантный опыт соответствующий задаче проекта

• Не используйте этот слайд если вам не нужны инвестиции
• Опишите вашего идеального инвестора, и что инвестиция изменит в проекте
• Для ранних стадий цифры не обязательны, но если вы делали расчеты, то покажите горизонт exit'а, cash-on-cash, IRR (ROI)
• Помните, что если вы не можете обосновать свои расчеты - это значительно хуже их отсутствия

• Повторите ключевые моменты вашей презентации стараясь уложиться за 60 секунд
• Объясните, для чего вы делали эту презентацию, и что (какие вопросы) вы хотите услышать.